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給90后妹妹營銷比賽的即興創作
作者：周云 時間：2010-4-16 字體：[大] [中] [小]
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昨天，網上一個90后的漂亮小妹妹網上主動加我，讓我大喜過望，原來小妹妹是蘇州某大學媒體專業大一學生，為求上進正積極參加學校和統一集團聯合組織的“來一桶老壇酸菜校園營銷大賽”。小妹妹發了一個她們團隊寫的“來一桶老壇酸菜杯羽毛球大賽方案”，很有底氣的讓我提提意見。
我告訴她，你的方案要從眾多方案中脫穎而出，估計沒戲。道理有以下幾個：
1 你們團隊想到的其它團隊估計都想到啦，該類方案在整個選撥中至少有個十份八份。
2 活動贊助對銷售對知名度的提高是有益，但對銷售的拉動就沒法評估，統一負責選拔對接的是蘇州銷售部門，而不是總部市場部，銷售部門對能直接拉動銷售的東西更感興趣。
那小妹妹問我，那你不會要我們在方案里講“我們的團隊將鼓足勇氣，挨家挨家去學校宿舍推銷，另外去找學校的小賣部的店主，讓他們來我們這里進貨”這類的想法吧。
我說：“這樣，也太笨啦。這樣，你可以在大一新生中搞一個銷售大賽，統一來一桶老壇酸菜銷售大賽。讓整個大一的新生都來幫你賣，但你要打著統一和校學生會，校團委的招牌才行。大家都知道，剛入學的大一新生對集體活動的參與積極性是非常高的，人人都想表現上進，到大二大三大四就逐步懈怠了。
怎么操作：
我們打著統一和校學生會，校團委的招牌，讓統一的帥哥或美女人穿上西裝，打上領帶和校學生會的人一起逐個到每個教室利用晚自習時間進行鼓舞人心的演講，報名參加的人肯定趨之如騖。
報名的人先由統一免費提供產品，按底貨的方式提供給報名的學生，由學生自主銷售進行比賽，按批結的方式運作。大家盡可放心，純潔善良，且積極上進的大一新生幾乎是不會貪污貨款的。
這時候，就不是你的團隊在自己在推銷方便面了，而是整個大一新生都在幫你的團隊賣了，你相當于在學校發展了一大批的分銷商。
妹妹又問我：“鋪貨的問題解了，學生們不買怎么辦呀？
我告訴他：動銷的辦法當然還是老辦法，公關加促銷的方式。公關活動解決知名度的問題，促銷解決直接動銷的問題。免費試吃是比較老套的辦法，公關活動我們可以搞一個男女搭檔吃方便面比賽，男生喂給女生吃，女生喂給男生吃，既融合了免費試吃的元素在里面，又不失趣聞性，更容易引發關注。比天天看的到的籃球比賽，羽毛球比賽當然更能吸引眼球。
妹妹接著問：“那么促銷呢？
促銷就用刮刮卡的方式啦，買一包就送刮刮卡一張，男女生宿舍的獎品盡量做到有區別，好比男生的獎品是“再來一包，打火機，籃球等”，女生的獎品就是“再來一包，影樓攝影券代金券，玩具等。
妹妹問道：“完了嗎？ 我說：“完了，如果你把這些思路寫清楚，你晉級幾乎沒問題了。如果系統執行下來，銷售拿第一沒問題。
妹妹又問：“上面的很多資源要統一支持才行，統一不可能給我們支持吧。
我說：“這個問題你要跳出你們營銷大賽來思考，統一那幫人為什么來找你們搞什么大賽？他們吃多了沒事做呀，他們也是要做你們學校的生意嘛，如果你想明白了這個問題，和統一的溝通協調就有底氣了。
到此為止啦
周云：新生代營銷策劃人，對新品類構建，事件營銷有一定理解，討厭策劃案的堆砌包裝，推崇大道至簡和實效策劃的策劃理念。現專注OTC營銷策劃的研究。 18786137949 QQ:286138598 Email;zhouyun1981@hotmail.com